หนังสือเล่มนี้ไม่เน้นทฤษฎีการตลาด  แต่มุ่งเรื่องความเข้าใจ  หลักคิด  การปฏิบัติ  เช่นเดียวกับคำกล่าวที่ว่า  จะมีประโยชน์อะไรถ้ามนุษย์ท่องบทสวดได้แต่ไม่เข้าใจ  แก่นแท้ของหลักธรรมที่แท้จริง  ซึ่งต่อไปนี้คือสิ่งที่มีใน “เกาตลาด”

                1.  การหา “ความต้องการ” ของลูกค้าให้เจอแล้วตอบสนองมันโดยเร็ว  เพราะยุคสมัยที่เปลี่ยนไปเร็วระบบธุรกิจก็เปลี่ยนตาม  เราจะยิงธนูหรือปืนถูกเป้าได้อย่างไร  ถ้าเราไม่มีเป้าหมาย

                                Need  เป็นความต้องการปัจจัยพื้นฐานเพื่อดำรงชีวิต  ไม่สนใจว่าจะได้กินอะไร

                                Want  เป็นความต้องการมากกว่า Need  ระบุว่าอยากกินข้าว  ก๋วยเตี๋ยว  เค๊ก 

                                Demand  เป็นความต้องการที่ระบุว่าจะกินข้าวหอมมะลิ 100% เป็นต้น

                ความต้องการของคนมีมากมาย  และถูกกระตุ้นด้วยวิธีการที่เรียกว่าสิ่งเร้าให้ตัดสินใจว่าจะซื้อ  หรือคิดดูก่อน

                2.  สิ่งที่จะสนองความต้องการ  เป็นสินค้าที่จับต้องได้  เรียกว่า  ผลิตภัณฑ์  หรือ  เป็นสินค้าที่จับต้องไม่ได้  เรียกว่า บริการ 

                ความแตกต่างของผู้นำการตลาดที่ยอดเยี่ยม

         3.  เราสามารถใช้กฎของพาเรโต้ 20:80  คือ รู้ เข้าใจเพียง 20% อาจสร้างผลงานได้มากถึง 80% วิธีการตลาดที่ดีมี 5 ขั้นตอน คือ

                (1)  สามารถแบ่งกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจน 

                (2)  สามารถเลือกกลุ่มเป้าหมาย

                (3)  สามารถวางสินค้าให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

                (4)  สามารถวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน ของสินค้าได้ และ

                (5)  ทำการตลาดได้โดย 4P

                ข้อสังเกต Life Style ของกลุ่มเป้าหมายมีความแตกต่าง  ดังนั้น วิธีการทำตลาดก็ไม่เหมือนกัน

                4. กลยุทธ์ในการขยายธุรกิจที่แตกต่าง

                                -  สินค้าเดิม  ตลาดเดิม  ใช้วิธีการเจาะตลาดเพื่อรักษาลูกค้าเดิม  เพราะการหาลูกค้าใหม่  ต้องลงทุนเพิ่มถึง 5 เท่า

                                -  สินค้าเดิม  ตลาดใหม่  ใช้วิธีการพัฒนาตลาดสร้างช่องทางใหม่ที่คู่แข่งยังไปไม่ถึง  พริกมีความเผ็ดร้อนแล้วยังมีสีสัน เขียว เหลือง แดง  และการตลาดต้องถึงพริกถึงขิง

                                -  สินค้าใหม่ ตลาดเดิม  ใช้วิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์  แตงโมในปัจจุบันมีรูปร่างหลากหลาย  เป็นรูปกลม  ยาวรี  บ้างก็เป็นรูปเหลี่ยม  บ้างก็ไม่มีเมล็ด  มีทั้งสีแดง  ชมพู  และเหลือง

                                -  สินค้าใหม่  ตลาดใหม่  ใช้กลยุทธ์กระจายธุรกิจ  ต้องสร้างธุรกิจเดิมให้แข็งแกร่งก่อน  เป็นการรักษา  แฟนเก่าไว้เป็นฐาน  แต่จะการมีคู่แข่งขันมากอาจต้องเผชิญตลาดทะเลเลือด Red Ocean  ที่มีการสู้รบดุเดือดทั้งด้านราคาและต้นทุน  จึงจำเป็นต้องหาตลาดสมรภูมิใหม่ที่ยังไม่มีคู่แข่งเข้าไป  การหาพื้นที่  และวิธีการใหม่  เรียกว่า ตลาดทะเลสีคราม  Blue Ocean

5.  นักการตลาดต้องทำตัวเป็นสับปะรด  มีหูมีตารอบตัว  มีทั้งรสเปรี้ยวอมหวาน มีน้ำเยอะ กินเป็นผลไม้ได้  ปรุงเป็นอาหารคาวหวานได้  น้ำคั้นก็อร่อย แถมเปลือกใช้เป็นภาชนะตกแต่งอาหารให้สวยงาม  นักการตลาดที่ไม่เป็นสัปปะรดให้โยนทิ้ง  ดังนั้นการตลาดต้องจี๊ดจ๊าด  มีไหวพริบ  คิดไปเรื่อยแล้วลงมือทำ  อ่านมากรู้มาก  ปรับความคิด  รู้คู่แข่งมากๆ  เข้าใจเยอะๆ จำน้อยๆ อย่าลืมว่าการตลาดไม่มีสูตรสำเร็จ  ให้คิดต่อยอดเป็น  นักวิชาการบอกว่า พริก =  พริก  แต่การตลาด  พริก =