แจ็ค เทราท์  นับเป็นอัศวินม้าขาวที่ช่วยกระตุกไอเดียของนักการตลาดออกมาพัฒนาองค์กรและธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง  ให้ยืนอยู่ในวงการได้อย่างสง่างาม

                การวางตำแหน่งใหม่  คือ กลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดในสถานการณ์ปัจจุบัน  ที่จะทำให้เราไม่ตกกระแส

                หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับผู้ที่อยากรู้ว่าลูกค้าคิดอย่างไร  จะทำให้สินค้าหรือแบรนด์เป็นที่ต้องการของลูกค้า  จะเอาชนะคู่แข่งได้อย่างไรจะฝ่าพันวิกฤตการณ์ที่กำลังเกิดขึ้นไปได้อย่างไร

                แนวคิดที่ผู้เขียนบรรยายไว้เรียบง่าย  เข้าใจง่าย  และนำไปปฏิบัติได้ง่ายด้วย  สรุปได้ดังนี้

v      แนวคิดที่เข้าถึงความเป็นจริงทางการตลาดและการแข่งขัน  โดยเฉพาะแนวคิดเรื่อง  การวางตำแหน่งนั้น  เป็นการทำความเข้าใจในเรื่องการรับรู้ในใจของผู้บริโภคและนำความเข้าใจนั้นมาใช้ให้เกิดประโยชน์  ซึ่งเป็นวิธีที่ตรง  ลัด  สั้น  และได้ผลดี

v      แนวคิดเรื่องการวางตำแหน่งไม่ใช่แนวคิดสำหรับการวางกลยุทธ์ทางการตลาด 

v      หลังจากที่คุณได้พัฒนาสินค้าขึ้นมาแล้วเท่านั้น  แต่เป็นแนวคิดสำหรับการวางกลยุทธ์พัฒนาสินค้า  หรือแม้แต่การพัฒนาธุรกิจของคุณยิ่งเร็วเท่าไหร่  โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็จะมากและเร็วขึ้นเท่านั้น

v      โปรแกรมการวางตำแหน่งใหม่จะต้องเริ่มต้นด้วยการคิดถึงคู่แข่งก่อนเสมอ  เพราะหากไม่มีนวัตกรรมใหม่ๆ  ที่วิเศษแล้ว  คงต้องมีคนคอยตาม ฉก ธุรกิจไปแน่ๆ

v      การวางตำแหน่งใหม่ให้กับคู่แข่งนั้นมักจะใช้วิธีหาจุดอ่อนในจุดแข็ง  แล้วนำไปตีที่จุดนั้น

v      การวางตำแหน่งใหม่ให้กับคู่แข่งด้วยการบอกว่า ราคาคู่แข่งแพงกว่านั้น  เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ค่อยดีและไม่ควรนำมาใช้  เพราะราคาคือศัตรูของความแตกต่าง  เนื่องจากความแตกต่างควรมีคุณค่าและเป็นเหตุผลที่ดีในการจ่ายเพิ่มขึ้น

v      การหาไอเดียใหม่ๆ มาปัดฝุ่นแบรนด์  การค้นพบประโยชน์และวิธีใช้งานใหม่ๆ  จากสินค้าตัวเก่าช่วยต่อชีวิตให้แบรนด์มาแล้วมากมาย

v      การวางตำแหน่งใหม่เพื่อรับมือกับวิวัฒนาการของตลาด  เริ่มต้นด้วย  การตัดสินใจที่มีความสำคัญเป็นอย่างยิ่งว่าจะใช้แบรนด์หรือไม่  นั่นคือ  จะยังคงอยู่กับแบรนด์เก่า หรือจะใช้แบรนด์ย่อย  หรือจะใช้แบรนด์ใหม่ไปเลย

v      อย่าใช้ความผิดพลาดของคู่แข่งมาทำการตลาดเพราะเขาสามารถแก้ไขมันได้ภายในเวลาสั้นๆ

v      กลยุทธ์คุณค่าที่สำคัญสำหรับสงครามราคาก็คือ การนำเสนอแนวคิดที่ให้ดูค่าใช้จ่ายรวม  แทนการดูแค่ราคาสินค้าเพียงอย่างเดียว

v      วิธีการวางตำแหน่งใหม่ให้ได้ผล  คือ  การทำให้มีการปรับเปลี่ยน  หมายถึง การรู้ใจและให้ผู้บริโภคได้รับรู้นั่นเอง

v      การวางตำแหน่งใหม่ต้องใช้ประชาสัมพันธ์อย่างรอบคอบเพื่อวางรากฐานที่สามารถนำไปใช้ต่อในงานโฆษณาได้

v      ออกกฎให้ทุกคนในองค์กรสนใจในวิธีการวางตำแหน่งใหม่  ทั้งฝ่ายบริหาร  งานโฆษณา  งานประชาสัมพันธ์และอย่าลืมให้นึกถึงหนังสือพิมพ์  และสื่อมวลชนด้วย

v      ทำการประเมินงานประชาสัมพันธ์เป็นครั้งคราว  และตำแหน่งทางการตลาดโดยทั่วไปด้วย

v      การวางตำแหน่งใหม่เป็นเรื่องของการเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาด  ซึ่งจะต้องเปิดใจแล้วลงไปคลุกคลีอยู่กลางตลาด

v      การวางแผนตำแหน่งใหม่ถูกนำมาใช้เพื่อรับการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วกับผลิตภัณฑ์หลายประเภท

                เนื้อหาภายในหนังสือเล่มนี้เป็นการรวบรวมตัวอย่างการบริหารของสถาบันการเงิน  อสังหาริมทรัพย์  เครื่องใช้ไฟฟ้า  ร้านค้าสะดวกซื้อ คลินิกเอกชน  โรงพยาบาลที่แบรนด์ระดับประเทศ  รถยนต์ทุกยี่ห้อ  ห้างสรรพสินค้าชื่อดัง  เป็นต้น

                ว่างๆ หาอ่านได้จากห้องสมุด  ชั้น 8  ในโอกาสตรุษจีน  ขออวยพรให้ทุกคนร่ำรวย  สุขภาพแข็งแรง  ตลอดไปค่ะ